¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a detallar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que organices tu presupuesto y determines si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el emprendimiento, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las suscripciones que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan básico y el plan avanzado.

Plan individual

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.

Comisión por venta

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la sección de electrodomésticos, Amazon te cobrará $8 como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, grande, y tamaño especial. Dentro de cada una de estas categorías, el precio depende del peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, los costos serán menores.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos tutorial Amazon FBA con Adriana Rangel en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Debes gestionar tu inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la tarifa por referencia, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Aparte de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la empresa de transporte.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para lograr ventas en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

Gastos legales, como formar una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía profesional, gráficos, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Conclusión

El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu plan.

Si tomas en cuenta todos estos costos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré aquí para ayudarte.