¿Cómo realizar compras en Alibaba y vender en plataforma Amazon?

La pregunta del millón: ¿Cómo podemos aprovechar Alibaba para encontrar artículos con buen margen y luego comercializar en Amazon? En este artículo, te mostraré cómo hacerlo de manera eficiente, ahorrando tiempo y previendo los errores más comunes que muchas personas cometen al empezar. Al final de esta guía, tendrás una estrategia clara para utilizar ciertos filtros en Alibaba, encontrar proveedores confiables, y maximizar tus oportunidades de éxito al comercializar en la plataforma Amazon.

Una de las principales inquietudes al comprar en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te angusties, porque en esta guía no solo te enseñaré a encontrar los proveedores más confiables, sino también a proteger tu compra para que reduzcas riesgos. Además, te mostraré algunas tácticas de negociación y puntos importantes a tener en cuenta para construir una relación firme con los vendedores. También te explicaré cómo minimizar tus costos sin comprometer la calidad y cómo manejar la logística para que tus artículos sean entregados puntualmente y en óptimas condiciones.

Cómo localizar vendedores de confianza en Alibaba

Alibaba es una gran plataforma, y puede resultar abrumador comenzar a explorar vendedores. Sin embargo, con el uso de ciertos filtros y técnicas específicas, podemos disminuir considerablemente el número de opciones y concentrarnos en aquellos que son confiables. A continuación, te comparto cómo hacerlo paso a paso.

1. Aplica el filtro "Verified Manufacturers"

El primer filtro que debes aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te presenta únicamente aquellos proveedores que han sido verificados por Alibaba. Esto indica que Alibaba ha inspeccionado sus fábricas, comprobando su documentación, y asegurando que cumplen con los estándares establecidos para operar. Este rigor es importante, por lo que te garantiza que estarás trabajando con un proveedor que ha demostrado ser confiable, legalmente verificado.

Al utilizar este filtro, te ahorras el riesgo de tratar con proveedores que podrían no ser fiables o que no alcanzan los estándares necesarios. Esto es especialmente relevante cuando apenas estás comenzando en el negocio de compras internacionales. Ten en cuenta también la duración del proveedor. Proveedores con años de trayectoria suelen ser más sólidos y tener mejores prácticas, lo que a largo plazo beneficia tu emprendimiento.

2. Selecciona proveedores con "Trade Assurance"

Una vez que has seleccionado proveedores confiables, el siguiente paso es usar el filtro "Trade Assurance". Este sistema es una cobertura que Alibaba pone a disposición de los compradores. Garantiza que, si hubiera un problema con la orden (como un retraso, productos defectuosos, o si la mercancía no llega), Alibaba te reembolsará el total de la compra.

Es esencial usar este filtro para iniciar relaciones. Aunque cómo vender en Amazon España con Adriana Rangel es probable que luego de establecer confianza con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en los primeros tratos es recomendable hacer uso de "Trade Assurance" para evitar riesgos innecesarios. Recuerda que los proveedores en Alibaba están interesados en hacer negocios, por lo que este tipo de seguros también les resulta beneficioso, ya que prueba su compromiso con los acuerdos pactados.

Certificaciones que debes buscar

Cuando buscas proveedores en Alibaba, no solo debes tener en cuenta la variedad o en el precio, sino también en sus certificaciones. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos siguen normas de alta calidad y que la planta productiva se adhiere a prácticas éticas tanto en términos de producción como de responsabilidad social.

Certificaciones más importantes

ISO Certification: Esta certificación asegura que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es crucial cuando comercializas productos de calidad. También te permite minimizar posibles inconvenientes, devoluciones, o críticas negativas de los clientes. BSCI Certification: Esta certificación certifica que la planta sigue con reglas éticas en el entorno laboral. Es clave si deseas construir una marca responsable socialmente y buscas asegurar que tus productos no sean fabricados en condiciones laborales injustas.

Las certificaciones no solo son un respaldo para el comprador, sino también una forma de mejorar la reputación de tu tienda en plataforma Amazon. Los consumidores actuales valoran cada vez más los productos que tienen un origen ético y cumplen normativas sociales. Mencionar estos aspectos en las descripciones de tus productos puede ayudarte a diferenciarte de la competencia.

Cómo negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los principales errores al tratar con proveedores en Alibaba es centrarse únicamente en reducir el precio del producto. Si bien el costo es importante, hay otros aspectos que también pueden marcar una gran diferencia a largo plazo. Discutir aspectos como el tiempo de entrega, las modalidades de pago, y la cantidad mínima de pedido puede ser mucho más beneficioso que solo bajar unos centavos en el precio por unidad.

Estrategias de negociación

Al negociar con proveedores en Alibaba, aquí te presento algunos puntos clave que deberías considerar:

Tiempos de entrega: Negocia entregas más rápidas o plazos flexibles para envíos urgentes. Si tu proveedor puede cumplir con fechas más cortas, esto te permitirá ser más competitivo en plataforma Amazon, donde los usuarios buscan envíos inmediatos. Términos de pago: Puedes negociar pagos más flexibles, como pagar un porcentaje antes del envío y el resto una vez recibas el producto. Esto no solo te da mejor manejo de efectivo, sino que también disminuye el riesgo en caso de que se presente un problema durante el envío o la producción. Pedido mínimo (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes negociar una menor cantidad mínima de pedido en tu primera compra para reducir el riesgo. Muchos proveedores están dispuestos a flexibilizar sus MOQ si perciben una oportunidad a futuro contigo. No dudes en pedir una excepción si ves un potencial de crecimiento mutuo.

Cómo desarrollar relaciones duraderas

Una vez que hayas realizado las primeras transacciones y generado confianza con tu vendedor, podrás renegociar mejores condiciones, incluyendo descuentos en precios o mejoras en la logística. Mantener una relación fluida con tu proveedor es clave para crecer tu negocio en Amazon y evitar problemas futuros. Piensa que a medida que tu demanda crezca, también aumentarán tus órdenes, lo que puede darte mayor ventaja en la negociación.

Muchos proveedores en Alibaba valoran las asociaciones duraderas. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un gran motivador para ellos. Puedes ganar más ventajas, como mejores términos de crédito, personalización de productos o incluso una mayor prioridad en la fabricación y logística.

Tipos de proveedores que encontrarás en Alibaba

En Alibaba puedes encontrarte con diferentes tipos de proveedores, y cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Aquí te explico los tres principales tipos de proveedores y cómo elegir el más adecuado para ti.

1. Fábricas

Las fábricas son los productores de los artículos. Trabajar directamente con la fábrica puede resultarte más económico, pero requiere que tengas muy claras las especificaciones del producto. Las fábricas suelen centrarse más en la producción y menos en la atención al cliente, por lo que es crucial que tengas tus especificaciones claras.

Una ventaja importante de trabajar con fábricas es que puedes adaptar el producto a tus preferencias. Si tienes una idea clara de lo que quieres vender, y necesitas hacer modificaciones, una fábrica puede ser bastante adaptable. Sin embargo, considera que algunas fábricas pueden tener requisitos de pedido mínimos más altos que las comercializadoras.

2. Intermediarios de comercio

Las comercializadoras actúan como intermediarios. Aunque sus precios pueden ser un poco más altos debido a su margen de comisión, suelen brindar mejor atención y hacer más simple la interacción, especialmente si no hablas mandarín. También pueden facilitarte el acceso a varios productores, lo que es útil si deseas ampliar tu línea de productos.

Si tu enfoque es una mejor comunicación y quieres buscar productos en varias categorías, las comercializadoras pueden ser tu mejor opción. Además, las comercializadoras suelen tener relaciones establecidas con varias fábricas, lo que puede permitirte acceder a mejores precios o beneficios.

3. Compañías de abastecimiento

Estas compañías además de buscar productos para ti, sino que te acompañan durante todo el proceso, desde las muestras hasta la logística. Son perfectas para quienes están comenzando, ya que ofrecen asistencia total y suelen tener presencia local en China.

Las empresas de suministro también son útiles si no tienes tiempo o recursos para gestionar todos los detalles. Te ayudan a garantizar que el producto siga tus especificaciones y que el envío se complete sin inconvenientes.

Conclusión

Alibaba continúa siendo una de las mejores opciones para encontrar proveedores confiables, especialmente si entiendes cómo usar los filtros correctamente y verificar las certificaciones. Usar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y discutir más que solo el precio, son claves para reducir riesgos y asegurar que tu compra sea un éxito.

Si estás comenzando en el negocio de vender en Amazon, encontrar un proveedor confiable y construir una relación a largo plazo es fundamental. Aplica estos consejos sin dudarlo para aumentar tus posibilidades. Con más práctica y experiencia, crearás tus propios métodos para identificar los mejores proveedores y negociar condiciones más favorables.

¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré feliz de responderte.